如何寻找客户

  像我们这种网络公司,寻找客户是个问题。不管是网站建设还是网络推广,很少见到有主动上门的。需要市场人员自己去挖掘。

  大部分新手通常都是从电信黄页和报纸广告里找客户电话。但黄页或报纸广告用的太普遍,上面的电话被不止一家广告公司打过,有意向的已经被签走,没有意向的任凭你狂轰乱炸也没用。

  其实网上也可以寻找到不少意向客户。能从网上搜到他们,本身就说明客户有网络推广的想法,但寻找这一类客户是需要技巧的。如果是有网站的,就从推广下手,这类客户可以从各个搜索引擎里搜索行业关键字获得,另外从工信部或其他垂直行业门户站也能找到一些。

  另外,还可以找一些企业名录站,这类网站往往收集了大量客户名片,虽然里面大企业不多,但恰恰是这些客户,需要靠网站进行宣传,然后做大做强,像武汉市博源纸塑彩印制品有限公司就是我们公司从上面找出来的成功案例。

  除了以上方法,有经验的销售员还会另辟蹊径,仔细观察周围任何广告信息,一个也不放过。像户外LED电子屏,公交车身广告,车载电视广告,甚至户外发的传单等,都是他们的信息收集来源。前几天公司同事集体订盒饭,经理看到后,马上跟对方说,你们做个网站吧,上海那边的很多写字楼周边的餐馆都有网站,不用打电话,都是网上下订单,然后到点送饭,方便多了!

  PS:传说中的网站备案拍照终于要来了!工信部发布通告表示,网站备案管理系统将于2010年6月19日18时至2010年7月25日24时进行升级。此前在信息备案管理系统网站上公布了网站拍照备案的“拍照背景原始图”和“拍照背景使用说明图”,站长可在当地的IDC分公司办理拍照,据说此次升级将进一步简化各站长进行备案的程序。童鞋们认为呢?

如何寻找客户》上有42条评论

  1. 周先生

    网站备案拍照?头一次听说,到时候看看那帮人又在耍的什么花样?
    关于广告嘛,可以贴点在厕所门上面,蹲厕所的时候就可以看见了,汗。。。。。。

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  2. 大灰很

    杯具了,我正准备月底把另一个域名备案。。。
    以前是在一个传媒公司工作,公司就我一个人做网站,先做自己公司的,然后来投广告的客户,如果没有网站的话,基本上都会被销售人员忽悠做一个……那段时候忙的暗无天日。

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